Agence conseil Marketing & Growth

Prospection B2B

Vos clients business n'ont pas le temps et sont sursollicités : ciblez moins mais ciblez mieux pour une prospection B2B efficace et augmentez vos taux de closings.

Définissez vos cibles puis identifiez, enrichissez et segmentez vos contacts.

Fixez votre ICP et votre stratégie ABM, constituez des BDD qualifiées, enrichies avec des méthodes de ciblage et scraping dédiées aux plateformes B2B.

Lancez, AB testez, monitorez et optimisez vos campagnes de prospection.

Testez vos emailings, messagings, callings sur des échantillons, suivez les indicateurs, puis industrialisez et/ou pivotez lorsque c'est nécessaire.

Maîtrisez les tactiques de génération de leads efficaces

La plupart des acteurs business sont présents sur les réseaux sociaux professionnels et plateformes B2B. Le réseau social, ce canal de communication n’est pas encore saturé des actions de prospection et l’envoi de messages ne nécessite pas la collecte préalable d’opt-in. Cette tactique nécessite une méthodologie adaptée : choix des critères cibles, définition des séquences et personnalisation des messages doivent respecter les codes de la plateforme et nécessitent des expertises métier et outils spécifiques. Cette approche doit rester agile et efficace : les résultats de la campagne doivent être suivis et mesurés régulièrement, afin de rapidement adapter et modifier les éléments de la campagne pour en améliorer les performances.

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